Ivan (nimi on muutettu salaisuuden vuoksi) kertoi minulle, kuinka asiakkaita "ylennetään". Mikä on kalliiden laitteiden hinnoittelu? Ja miten vasen raha meni kassakoneen ohi.
Hei rakas ystävä, olet Internet-lehden "Timofey Mikhailov" sivulla
Äskettäin onnistuin puhumaan miehen kanssa, joka työskenteli johtajana (myyjänä) lämmityslaitekaupassa kolme vuotta. Koska olen kiinnostunut tästä aiheesta, hän jakoi minulle tämän työn vivahteet. Yritän kertoa, mitä hän vastasi minulle. On mielenkiintoista, kuinka he "spud" meitä, tavallisia ostajia.
Hän tiesi, että minulla oli putkikanava, joten hän pyysi mainitsematta hänen nimeään ja työpaikkaansa, koska he allekirjoitti asiakirjan julkistamatta jättämisestä, ja siinä oli määrätty suuri sakko, jos tiedot "levittäytyvät" entisestä järjestöjen kanssa.
Monille tiedetään, että uusien talojen lämmityslaitteet karsivat leijonan osan yksityisen kehittäjän budjetista. Siksi tällä alueella liikkuu melko suuria summia. Ja putkistohankkeiden "hitsattaminen" on tämän alueen myyjien suora vastuu.
Esittelen alla alla Yandex-markkinoiden widgetit. Ne täydentävät materiaalia hyvin.
Kerron lyhyesti hänen työhönsä ne kohdat, jotka on kaiverrettu muistiini:
- Kalliiden tuotteiden vähimmäiskorotus on 30 prosenttia. Eli esimerkiksi lämmityskattilan hinta on 100 000 ruplaa. Tämän myynnin hyöty organisaatiolle on 30000 ruplaa.
- Myyjillä on mahdollisuus alentaa hintaa 10 prosentilla, mutta he eivät koskaan ilmaise sitä täysin. Ja he alkavat "pelata" ja sanovat, että tämä on vähimmäishinta. Heille on tärkeää, että otat tavarat suurimmalla mahdollisella hinnalla.
- Mutta tällä 10 prosentilla johtajat ovat ovelia, eivät kaikki, mutta erityisesti "vinttikoirat". Kerro ostajalle, että he saavat tämän alennuksen. Mutta säästetyn määrän kanssa ostajan on jaettava. Esimerkiksi kattila maksaa 100000 ruplaa. Myyjä tekee 10% alennuksen. Ostaja säästää 10000 ruplaa, tällä jakamallaan summalla esimerkiksi 3000 ruplaa. Luokka? Kaikki suklaassa)
- Koko myymälä on ripustettu kuukausisuunnitelmalla, esimerkiksi 9-10 miljoonan myynnin saamiseksi. Siksi ostajille tarjotaan aina kalliita laitteita suunnitelman täyttämiseksi ja bonuksen ansaitsemiseksi.
- Usein viime aikoina he alkoivat aggressiivisesti tarjota "hydrostaattisten nuolien" asentamista lämmitysjärjestelmiin. Mitä perinteisissä järjestelmissä yksinkertaisesti ei tarvita. Siksi sinun on varmistettava asiantuntevien ulkopuolisten kanssa, että järjestelmän kattiloiden ja pumppujen käyttöikää on pidennettävä.
- Keltaiset hintalapput, yritä olla kiinnittämättä niihin huomiota. Monet ihmiset tietävät, että tämä on väärennetty alennus.
- Kiinnitä huomiota halpojen tuotteiden, kuten venttiilien, liittimien tai jopa tiivisteiden, hintoihin. Tosiasia on, että tälle tuotteelle haetaan valtavat rahamäärät prosentteina kustannuksista. Ostajat eivät kiinnitä huomiota näihin tuotteisiin, koska heidän mielestään kattilan ostaminen on suurin jätemäärä. Mutta näin ei ole. Muista verrata "varusteiden" hintoja muihin myymälöihin.
- Tässä on katsaus tyynyjen hintoihin. Se maksaa 1 rupla vähittäiskaupassa, mutta esimerkiksi täällä hinta on liian korkea:
- Palautus asentajille. Jos olet löytänyt lämmitysasentajia, esimerkiksi Avitolta, ja hän kertoo, että sinun täytyy ostaa vain tietystä kaupasta, sinun pitäisi tietää. Hän saa saman 10% ostoksestasi. Siksi heitä kannustetaan viemään sinut "kalliiseen" kauppaansa.
"Olen löystynyt", hän kertoi minulle vuoropuhelun lopussa. Ja hän pyysi jälleen olemaan mainitsematta nimeään artikkelissa.
Se on kaikki mitä muistan keskustelusta hänen kanssaan. Toivon, että vierailet nyt kaupoissa viisaasti. Arvioi artikkeli tykkäyksellä, jotta tiedän, että artikkeli oli hyödyllinen.